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2008医护师认证市场启动营销企划报告
作者：凡人 时间：2009-7-19 字体：[大] [中] [小]
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目 录
一、企划前言。
二、公司介绍
三、企划目的。
四、市场背景分析。
五、消费人群定位。
六、整个企划实施建议。
七、销售团队建设设计。
八、推广计划设计。
九、企划实施效果。
一、 企划前言
二十一世纪什么最值钱？当然是人才！这是一句上映于上个世纪九零年代末的电影台词。虽然在当时，只是让台下的观众一阵暴笑，然而在激烈竞争的今天果然被那些编剧、导演所验证！
近年来随着社会快速发展和经济指数全面提升，各行各业的竞争已到白热化程度。铺天盖地的平面新闻媒体、耳目一新的广播电视媒体、每秒进行变化的网络媒体的内容让人有些目不暇接。与此同时那些主流媒体中大范围的招聘启示，也充分显示了企业机构对专业人才的渴望。
在几年前一个全国性的人力资源研讨会上，一位在学术界权威人士做了一个长达一个半小时发言。题为：如何能成为社会所需求的人才。一个是专业技能的过硬，另一个就是综合素质在不挺的提升。并且通过自己不停的努力使自己在一个领域达到领先和创新及给整个社会创造出贡献，这就是人才，正是社会所需要的人才。这一学术性的发言，在业界引起很大的轰动！随后行业也掀起了充电潮、学习风。与此同时在行业内兴起了资格认证考试等。为此，也带动短期阶段性的专业培训教育产业的发展。
在医学专业技能提升和医学学术交流方面，医疗行业协会在这方面发挥了积极的作用。特别是作为近年来发展较快的行业组织医疗卫生组织，团结和组织医学界科技工作者，进行阶段性学习，学术性交流沟通。与此同时卫生医护技能工作资质认证不仅净化了行业环境而且也给那些专业技能较强人士的事业发展提供了强有力的东风。
近日，对于我们即将与美国国际医师认证协会进行全面的合作，根据国内的市场发展趋势我们将制定医护师认证市场企划方案。虽然这只是一个纲要式的策划方案，但整个市场开发的启动起到理论指导作用。
二、 公司介绍
石家庄博文教育咨询服务有限公司（简称：石家庄博文教育公司）成立于2007年。
一年来，以他丰富的社会资源优质的服务赢得各合作方的青睐。近来这个年轻的教育咨询服务机构再次与北京一些医疗教育机构联姻合作，同时还取得了北京东大正保科技有限公司医学教育网河北区域总代理权。
博文教育公司借助医学教育网的平台，凭借其雄厚的师资力量、领先的课件制作技术、严谨的教学作风、灵活多样的教学方式，帮助学生在多年的考试过程中由于抓不住重点，对知识的理解不透彻等原因，有针对性的进行辅导，并根据参加考试的学生不同实际要求开办了实验班、冲刺班和普通班，学员可以根据自身情况自主选择。
石家庄博文教育咨询有限公司自成立以来除了代理医学远程教育项目外还与北京医科大学、河北医科大学、河北北方学院、承德医学院、石家庄人民医学高等专科学校《原华医医学院》等大专院校强强联手共同创造搭建了医学学术交流的平台，为那些渴望参与医护师远程网络教育的学员们创造了学习交流平台，使他们参加医师考试辅导通过率均在同类培训机构中名列前茅，步入白色天使医护队伍的行列中。
★ 博文诺言：
项目策划：我们不断创新。
项目推广：我们力求协调。
全程服务：我们力求完美……
我们诺言：一切用品质说话！
★ 博文用人之道：
崇德纳才、精诚博业
重品德 重绩效 重纪律
给舞台 给荣誉 给利润
★公司近期提供的服务项目介绍：
⑴ 医师实践技能网上辅导
⑵ 临床执业医师网上辅导
⑶ 临床执业助理医师网上辅导
⑷ 口腔执业医师网上辅导
⑸ 口腔执业助理医师网上辅导
⑹ 公卫执业医师网上辅导
⑺ 公卫执业助理医师网上辅导
⑻ 中医执业医师网上辅导
⑼ 中医执业助理医师网上辅导
⑽ 中西医执业医师网上辅导
⑾ 中西医执业助理医师网上辅导
⑿ 执业药师网上辅导
⒀ 初级护士/护师/主管护师的网上辅导
⒁ 医学教育图书教材销售代理
三、 企划目的
1、虽然国内的行业资格认证经过了鱼龙混杂的过程，但目前逐渐在向成熟转型。我们通过这次项目推荐，将使那些常年工作卫生医疗第一线的医护人员对国际标准性的资格认证有个很好的认识。同时在项目推荐阶段当中，我们也对本行业有个更清晰的了解。
2、通过本次制定周密详细的项目推广企划方案，能有效达到项目推荐的预期效果。
3、通过阶段性的项目推广，不仅能做到市场的开发而且还会起到企
业品牌的传播与提升。
4、通过本次项目推广可以为专业资格认证项目的推荐为了以后的工
作打下坚定的基础。
5、本次项目推广通过大家共同的努力达到预期的产品销售目标。
四、市场背景分析
在几年前的一部电影中有这样一句经典台词：“不图最好、只图最贵”。为什么呢？云因是除了显示消费者身份之外，再就是产品的品牌影响力。在如今的品牌竞天下的时代，企业的竞争也从产品、服务、价格，发展到品牌竞争。然而，个人美丽品牌也是参与社会竞争最佳亮点。
比如XXX国际大师、XXX商业高级顾问等美丽光环吸引大批渴望走向成功的人士，特别是那些行业间的助理与职业资证也是验证个人专业技能最佳方式。为此，很多具有高级资质的专业人士是众多企业公司的首选。在卫生医疗事业发展较快的今天，职业医护师资格认证也是各大医疗机构工作人员最佳关注点。
据卫生部门的一份资料显示：近年来，医疗、护理、医技三类人员中参加培训学习和资格认证的占全体的48.6%，护理人员由2004年占25%上升至2005年的37.6%，医技人员主要包括药剂、检验、影像等辅助检查部门卫生技术人员。随着医院改革的深入，医院门诊量和住院病人大幅度增加，医技科室卫生技术人员的工作量、工作强度也大大增强。另外医技科室本各专业人员虽然已具备了基础专业技能，但跟自己发展表木还有些距离。为此，他们主要通过网络教育和网络医护任资证书注册获取那些资格证书。与医技类卫生技术人员一样，护理人员参加网络资格认证注册比例也逐步增加，仅次于医技类人员。
在这样一个大背景下，做为一个学术交流、沟通的广阔平台。针对国内行业资格认证行业发展趋势，我们根据项目特点提炼出项目产品的最佳卖点，最终为项目产品的推广销售作文章。
五、消费人群定位
作为一个企业，我们所开发的产品卖给谁？我们的购买群体是那些？什么样的价位他们才能接受？这就是我们所说的产品定位和消费人群定位。根据所要推广的项目产品特点和市场的发展趋势和通过将近20多天市场调查，制定出比较合适的客户群。
⑴ 在医疗卫生工作多年的管理人员。
⑵ 已在岗医护工作人员。
⑶ 医疗、预防、保健、科研、医学教育以及地方医师协会等机构。
⑷ 即将毕业的在校大学生。
⑸ 各地医学大专院校、国营医院、民营医院、社区诊所。
六、整个企划实施建议
“市场”就是从人们需求到产品设计、开发从而形成了系列流程。为此，在做此次项目代理推广前我们会制定行业产品市调工作。并对产品的定位、受众群体定位、产品推广传播平台的建立等，从而达到在项目运营上的双赢效果。
1、 内部资源整合。我们在设立市场推广部门和建立销售推广团队之初，首先所有来公司应聘者进行心理测试、综合素质考试、社会背景的分析等问题进行了仔细的分析研究。主要能发挥所有项目推广人员的所长之处。与此同时还可以根据他们各自性格、专长进行公司内部资源整合，为发挥每个人员的最佳项目推广能力搭建平台，力争在有效的时间内完成我们预定下达的产品推广目标。
2、 外围资源整合。经过对所有参与应聘的人员进行了细致的筛选。目前，我公司所有的员工都是具有多年的工作经验和丰厚的社会资源。同时我们还可借用行业协会这个广阔的平台与卫生主管部门（县、市区卫生局和大学大专院校）进行互动式的合作同时我公司还与北京医科大学、河北医科大学等高等大专院校进行了联姻合作，以此达到双赢的合作效果。
3、 地毯式市调研究。 在准备进行每个项目或产品推广之前，首先要对我们所要开发区域市场进行专业市调。特别是这个区域人口特征、经济发展、支柱产业构建、消费特征、文化底蕴以及生活风俗等要进行调查与研究。为的是我们下一步项目推广前工作的铺垫。根据我们整个计划的调整，首先对石家庄市医疗资格认证市场进行了全方位的市调。并分析了河北整个资格认证行业动态和竞争对手的经营实力、生源渠道的设计、公司经营核心理念、广告媒体推广策略、消费群体定位等以此做到知己知彼市场攻占策略。
4、 媒体宣传推广。在产品进入市场的同时，媒体宣传推广是工作重中之重。但对于我们所推广的项目来说也是必须的工作。
在我们签订合作意向之后，我们首先进行主流媒体推广与此同
时采取邮件邮递、上门拜访、电话营销等方式进行推广工作。
并且还会利用我们的社会资源来选择一些医学专业教育的大
专院校举办大型项目营销推广活动最后达到提升项目具有浓
厚的亲和力和影响力。
5、 专业的知识、高超的沟通是推广工作第一生产力。做为专业的项目推广人员与客户的沟通是第一位的。为此我们把沟通定位是推广中的第一生产力。通过社会资源整合后我们要与潜在合作单位和客户进行详细的沟通从而达到真诚合作的目标最终能起到交纳预付款和会费的作用。
6、 搭建沟通平台、提升专业影响力。通过一个阶段努力后，入会会员达到一定数量后，根据工作实际我们分阶段，选择主题举办类似的学术交流活动。最终达到在业内具有较强的影响力从而转化为行业权威性的研究机构。
7、市场推广启动流程设计。
分析区域发展趋势、 研究领域重点
挖掘重点客户、 培训潜在客户、
找最关键的人（决策人士） 、沟通话题切入点、谈判成交。
8、价格定位设计。
由于第二十九届奥林匹克运动会在中国首都召开，2008.被国人称之为奥运之年。人文与绿色的展示通过此次的科技文化展示使世界人民对我们东方古国有了一个全新的认识。并且国内经济发展有了一新的亮点。但受全球经济的萧条影响，我们国的经济发展也受到一系列影响为此我们要考虑消费费用设计制定。
⑴ 会费设计我们那按美国总部会费标准作为一个参照。
⑵ 培训、交流费用可按行业间的培训费标准收取（可按服务项目
来收取费用）。
⑶ 根据活动权威性的大小和影响力强与弱制定出费用价位设计
方案。
9、公司与产品包装设计。
在产品进入市场之前，除了制定专业的市调的同时必须设计出一套企业与产品系统包装如：企业VI、定期性的产品广告创意（平面媒体、广播电视媒体、互联网、DM）作品。
10、制定媒体推广。
⑴ 媒体选择： 平面媒体：河北日报、燕赵都市报教育版、
燕赵晚报、 河北电视报、
声屏之友 石家庄电视报 DM广告
（包括商业广告性杂志）
电视媒体：河北电视台晚间时段、石家庄电视台
新闻综合频道
网络媒体：河北教育网站、河北医学教育网 、
医学考试网以及公司内部网站。
⑵ 媒体推广方式：广告宣传、活动新闻点提炼（学术交流活动提炼点，最终能做到全程新闻报道）。
⑶ 创意来源：自公司成立之日起，公司就成了策划创意中心，策划创意团队中的所有策划人员都具有5年以上工作经验并且还从事媒体广告策划创意工作。所有我们的媒体广告创意样稿都是来自我们策划创意团队成员之手并且所有创意作品均属于原创。
七、销售团队建设设计
1、销售团队框架结构。
根据公司目前的发展实际情况，我们将设立两个市场部对外名称为教育咨询中心，以后根据公司发展在另设中心之三。
每个市场推广中心经理一名 教育咨询顾问 四至六名
2、销售团队近日工作设计。
⑴ 对目前所销售的产品时间进行全面的摸底式调研。
⑵ 在对目前产品推广的同时还的进一步的了解医、护工作人员结
构性的情况。
⑶ 根据美国总部项目推广战略部署要求，制定出了我们所推广的项目，同时并设计出产品定位、重点客户挖掘、潜在客户的培养等。
⑷ 根据项目产品的特点、市场发展的趋势我们制定出项目推广
3、调查的话题。
所区域性卫生工作结构（各大国民营企业、社区诊所、大专院校、卫生医疗研究机构）、培训消费特征、接受培训心理、接受培训需求。
4、推广团队成员业务培训课程设计。
⑴ 对新项目进行初步的了解。
⑵ 对即将推广的项目组织有关人员进行科学合理的推广评估。
⑶ 目前的市场发展趋势进行客观合理的研究与分析。
⑷ 分析产品优势与劣势。
⑸ 提炼产品卖点。
⑹ 针对不同的消费群体与消费心理，推广人员要采用不同的沟
通话题。
⑺ 制定登门拜访营销与电话营销沟通话题。
⑻ 推广人员在业余时间要进行模拟客户沟通练习。
⑻ 如何让自己产品成为消费者的青睐。
5、 如何提升企业品牌和塑造推广团队形象。
⑴ 对所有员工如何提起精神面貌状态的训练。
⑵ 加强对员工文明礼貌用语。
⑶ 对公司所有职员进行统一服饰着装。
⑷ 按照公司办公环境管理条例进行管理以此做到提升形象效
果。
八、推广计划设计。
1、开发时间设定。
签订时间：2008年9月10日。
推广时间：第一阶段。
市调时间：9月15日至9月26日。
推广地点：河北省石家庄市
在这个营销推广活动中还分为户内与户外。
2、推广项目名称。
医师注册与医师教育培训。
3、专业市调构想与计划。
⑴ 公司市场推广人员+外聘专业市场调查人员。
⑵ 市调资源整合。
市调渠道= 登门拜访+电话沟通+卫生主管部门+医学教育研究
机构。
⑶ 调查对象设计。
A、医护大专院校教育工作者和附属医疗机构医护人员。
B、医疗研究机构的医护工作人员 国、民营医院医护工作人员、
居民社区卫生服务中心、 诊所医护人员等。
⑷ 市调问题表格（另付）
4、推广区域设定。
立足河北面向全国各地的医疗教育研究机构和卫生治疗机构。
5、 项目推广方式。
根据市调人员对市场整体发展趋势的详细调查与研究的结果，我们将制定出系列推广方式。
⑴、 登门拜访式营销。
登门拜访在我国属于一种交往的礼貌，随着社会高速发展这种传统交往已转变为商业营销式公关而且还取得了一定的效果。
为了达到我们所预想的销售目标，我们在此次项目推广中，结合
项目的特点采取此类营销方式作为此项目推广手段。
⑵、 电话营销。
有事、没事打个电话相互问个好，保持深厚的友谊。随着社会商业发展如今这种营销方式已成众多商家所采用营销方式，而且这种成功率是很高的。
⑶、 商业信件营销。
十几年前，一首民谣式的《一封家书》流行歌曲唱响大江南北。书信不仅寄托一个美好问候同时还表达着一种思念。为此很多商家在进行商品推广销售时都会采取这一手法，并且这种销售手法流传许多年的时间。
在如今的商业信息高速发达背景下，除了纸的信件邮递之外再就是互联网的电子邮件推广已成了众多商家推广策略。
⑷、 媒体营销推广。
再好的商品、不做广告，等于在黑夜中抛送秋波。这是一本广告营销著作中一句经典名言。多少年来，这种推广方式被众多商家传乘采用。
⑸、 媒体资料整合。
资源整合是商业营销策划工作中的重中之重，所以我们在做任何一项项目策划推广中资源整合我们的核心工作。在此次项目推广中，除了社会资源整合之外新闻媒体资源整合是我们整个资源整合中一个主要元素。
主流媒体（官方主办）+非主流媒体（行业组织主办）
传统媒体（报刊、广播电视）+现代媒体（互联网、移动电视、手机）随着新闻媒体的快速发展，被专业人士称之为第六媒体。
⑹、 中、大型营销活动推广。
活动推广=营销会议推广+学术交流推广。
九、企划实施效果。
1、目前虽然认证行业逐步走向成熟但现在依然还处于玉龙混杂现状，这对于我们认证运营商来说不仅是个挑战而且还是个发展契机。通过我们的努力不仅可以带动整个行业发展与此同时还会起到企业形象的提升和产品品牌的传播作用。
2、通过一系列营销策划，我们不仅能做到让广大医护人员对认证行业有个新的认识而且同还会起到产品销售效果。
3、万事开头难，这是众人所知的道理。通过一系列的努力会在业界产生一定的效果，也为以后业务进展起到推动作用。
4、营销策略的实施不仅可以为广大的医护技术人员搭建了一个学术交流的平台而且在卫生领域提升专业与权威！
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